Контроль работы филиала

Работа с территорией г.Кургана и Курганской области. Координация работы дистрибьютора и ключевой сети ООО"Метрополис" на всей территории. 1. Изучение и анализ потребительского спроса, а также сбор информации о финансовых возможностях потребителей на закрепленной территории (уровень доходов) и деятельности конкурентов компании. 2. Анализ полученных данных о рынке в регионе и разработка стратегических планов по продвижению товаров и услуг предприятия. 3. Проведение расчетов средств, полученных от реализации товаров. 4. Проведение маркетинговой политики в регионе. 5. Разработка планов по увеличению доходов на закрепленной территории. 6. Поиск деловых партнеров и клиентов. 7. Организация конференций для завлечения новых деловых партнеров и продвижения товаров на региональном рынке. 8. Управление супервайзерами и торговыми представителями, анализ их работы и контроль обучения. 9. Координация договорной деятельности в сфере финансов, экономики и хозяйственных вопросов предприятия в регионе. 10. Составление отчетности руководству по таким вопросам: -уровень спроса на товары и услуги компании; -перечень неликвидных товаров; -характеристика объемов продаж, а также финансовых и экономических показателей работы предприятия в регионе. 11. Контроль выполнения указаний вышестоящего руководства. 12. Предоставление и защита интересов организации на закрепленном участке.

Выполняемые функции: Работа на базе дистрибьютора ООО "Компания"Метрополис". Территория ответственности г. Курган и Курганская обл. В подчинении от 7 до 10 человек. АКБ=1350 т.т. 1.Осуществлять коммуникацию и документооборот между дистрибьютором и компанией Марс. 2.Обеспечение выполнения KRA через управления прямыми клиентами и командой торговых представителей. 3. Выполнение поставленных целей по объему продаж, дистрибуции и расположению продукта на вверенной территории. 4.Обеспечение непрерывного роста продаж и дистрибуции. 5. Эффективное и непосредственное управление командой торговых представителей (набор, обучение, мотивация и контроль.) 6.Обеспечение эффективного функционирования системы сбыта с покрытием всех торговых каналов. 7. Разрабатывать и внедряет системы измерения и контроля эффективности работы команды агентов. 8. Разрабатывать организационную структуру, для покрытия территории. 9. Внедрять системы измерения и контроля для управления работой команды торговых агентов на соответствующей территории на основе утвержденных ключевых показателей результативности и с помощью программы "Call File". 10. Обеспечивать необходимое хранение и размещение рекламного оборудования в точках с помощью команды. 12. Разрешать каждодневные задачи в работе с логистическими, финансовыми службами компании Марс и дистрибьютора. 13. Определять прибыльные возможности для роста продаж на своей территории. 14. Осуществление индивидуальных тренингов для всех членов команды. Регулярные аудиты и сопровождение ТП. Заполнение форм для полевого тренинга. 15 Активное и плотное сотрудничество с Федеральными сетями: АО"Тандер-Магнит", ОАО"Газпромнефть-Урал", ПАО"Роснефть-Курганнефтепродукт","Башнефть","Лукоил", ООО "Компания"КРЫМ". 16. Выставление периодных и квартальных планов. 17. Видение квартальных и годовых проектов. 18. Начисление заработной платы,отпусков,больничных. 19. Прохождение тренингов "Ключ к успеху","Моя команда","Секреты профессионалов","Управление дебиторской задолженностью".

Выполняемые функции: развитие активной базы клиентов в г. Кургане и Курганской обл., работа с сетевыми-розничными и оптовыми клиентами , заключение договоров , организация и сопровождение поставки продукции, мерчендайзинг, ротация, реклама, регулирование дебиторской задолженности. Достигнутые результаты: увеличение объема продаж , выполнение ежемесячных задач по продажам; победы в мотивационных программа, соблюдение стандартов компании по выкладке продукции в каждой торговой точке. Причина ухода: закрытие филиала.

Выполняемые функции: развитие активной базы клиентов в г.Кургане, работа с клиентами , заключение договоров , организация поставки продукции, установка холодильного и полочного оборудования, мерчендайзинг, ротация, реклама, регулирование дебиторской задолженности. Достигнутые результаты: увеличение объема продаж на 10%, выполнение ежемесячных задач по продажам; победы в мотивационных программа, соблюдение стандартов компании по выкладке продукции на 90% в каждой торговой точке. Причина ухода: по собственному желанию

Выполняемые функции: активное развитие проблемной территории (увеличение объема продаж, возобновление работы с неактивными клиентами, мерчендайзинг) Достигнутые результаты: увеличение объема продаж на 50%, увеличение активной базы на 50%, увеличение базы клиентов (новых) на 10%, соблюдение стандартов компании по выкладке продукции на 90% в каждой торговой точке. Причина ухода: Переезд в другой город

Выполняемые функции: развитие активной базы клиентов в г.Кургане , работа с сетью Метрополис, ,организация поставки продукции, установка полочного оборудования, мерчендайзинг, ротация, реклама, Достигнутые результаты: увеличение объема продаж на 20%, выполнение ежемесячных задач по продажам; регулярные победы в мотивационных программа, соблюдение стандартов компании по выкладке продукции на 90% в каждой торговой точке. Причина ухода: Переезд в другой город

Менеджмент, Предпринимательство

Стоматология, Зубной врач

МАРС

Авторский тренинг Юрия Перунова

Школа Эффективного Бизнеса

МАРС