- управление продажами на вверенной территории: Урал, Сибирь и Дальний Восток, развитие и увеличение продаж через прямых и вторичных клиентов - обеспечение достижения установленных компанией планов по количественной и качественной дистрибьюции на вверенной территории через управление прямыми партнерами - анализ и стратегическое построение цепочки товародвижения на территории ответственности, регулирование товарных запасов клиентов, фазирование и корректировка заказов, контроль отпускных цен, контроль соблюдения ценовой архитектуры клиентами всех уровней, кредитный контроль - развитие и контроль ключевой розницы территории, отслеживание эффективности работы прямых клиентов - разработка, расчет и проведение трейд маркетинговых мероприятий разного уровня: дистрибьюторы, вторичный опт, персонал дистрибьютора, розница; контроль и корректировка централизованно разработанных программ по продвижению в рамках торгового маркетинга - эффективное использование имеющихся ресурсов (программы продвижения, новинки, бюджеты, бонусные программы, персонал, системы мотивации….). - анализ, прогнозирование и бюджетирование продаж дистрибьюторов и расходов на продвижение, инициация привлечения необходимых дополнительных ресурсов - найм и контроль работы персонала - обучение персонала дистрибьюторов методам продаж, переговоров, мерчендайзинга, управлению командой торговых представителей – полевые и формальные тренинги

Продажа оборудования для нанесения этикеток, оборудования для розлива и укупорки, тубонаполнительного оборудования, гомогенизаторов и смесителей. Заключение договоров с клиентами. Поиск новых клиентов, взаимодействие с имеющейся клиентской базой. Ведение телефонных переговоров, очные встречи с клиентами, презентация оборудования.

- управление продажами на вверенной территории: Тюмень и Тюменская область, ХМАО, ЯНАО, развитие и увеличение продаж через прямых и вторичных клиентов - обеспечение достижения установленных компанией планов по количественной и качественной дистрибьюции на вверенной территории через управление прямыми партнерами - анализ и стратегическое построение цепочки товародвижения на территории ответственности, регулирование товарных запасов клиентов, фазирование и корректировка заказов, контроль отпускных цен, контроль соблюдения ценовой архитектуры клиентами всех уровней, кредитный контроль - развитие и контроль ключевой розницы территории, отслеживание эффективности работы прямых клиентов - разработка, расчет и проведение трейд маркетинговых мероприятий разного уровня: дистрибьюторы, вторичный опт, персонал дистрибьютора, розница; контроль и корректировка централизованно разработанных программ по продвижению в рамках торгового маркетинга - эффективное использование имеющихся ресурсов (программы продвижения, новинки, бюджеты, бонусные программы, персонал, системы мотивации….). - анализ, прогнозирование и бюджетирование продаж дистрибьюторов и расходов на продвижение, инициация привлечения необходимых дополнительных ресурсов - найм и контроль работы персонала - обучение персонала дистрибьюторов методам продаж, переговоров, мерчендайзинга, управлению командой торговых представителей – полевые и формальные тренинги - разработка систем отчетности дистрибьютора и контроль предоставления отчетов.

Управление отделом продаж. Организация работы отдела продаж, планирование и организация мероприятий, направленных на совершенствование сбытовой деятельности. Контроль процесса продаж. Обеспечение взаимодействия отдела продаж с производством и отделом логистики. Подбор и обучение персонала, формирование и организация эффективной команды. Планирование и контроль поставок, оптимизация схем доставки продукции; определение ценовой и ассортиментной политики; проведение переговоров и заключение договоров с поставщиками и клиентами компании; контроль взаиморасчетов с контрагентами; анализ рынка (сбор и анализ информации о поставщиках и клиентах, конкурентах компании, ценах и ассортименте товаров); общее руководство: обозначение приоритетов и постановка целей сотрудникам, контроль исполнения планов и анализ результатов; участие в составлении текущих и перспективных планов коммерческой деятельности Навыки работы с большим объемом информации с ее последующим анализом. Начало сотрудничества с крупной местной сетью «Метрополис», что привело к увеличению общего объема на 20%, позволило занять лучшее место во всей сети самообслуживания и отбить «львиную» долю продаж у конкурентов. Подписание договора на эксклюзивность с сетью «Ахиллес», увеличение объема продаж этой сети в 2 раза.

Прямые продажи на выделенной территории, поиск и привлечение новых клиентов; выполнение планов продаж и приоритетов; мерчендайзинг в торговых точках; денежный расчет с клиентами; финансовый контроль. Увеличение дистрибъюции на 50%, увеличение объема продаж, организация мерчендайзинга, расширение ассортимента в каждой торговой точке. Организация списания просроченного товара у всех торговых представителей, отчетность по расходованию бюджета. Исполнение обязанностей линейного менеджера в период его отсутствия (командировки, отпуск)

Выписка товара торговым представителям; составление прогнозов продаж, расчет необходимых складских запасов, составление заказов, контроль за поставками товара и платежами, контроль за выполнением плана дистрибъютором, ведение обязательной отчетности.

MBA и магистратура менеджмент

социально-экономический факультет/менеджмент организации

"Проффком тренинг" г.Москва, свидетельство

Компания «Марс» г.Тюмень, свидетельство

Компания «Марс» г.Курган, свидетельство

Межотраслевой региональный центр повышения квалификации и переподготовки кадров, свидетельство

Компания «Марс» г. Курган, свидетельство

Компания «Марс» г. Курган, свидетельство