Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 49 лет, родился 6 марта 1976
Не ищет работу
Курган, готов к переезду (Тюмень), готов к командировкам
Руководитель отдела продаж
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 11 лет 8 месяцев
Январь 2016 — Август 2016
8 месяцев
Компания "Русский холод"
Курган
Руководитель филиала
Должностные обязанности:
- постановка и выполнение планов продаж продукции
- анализ продаж
- контроль и управление ценообразованием продукции
- анализ и контроль дебиторской задолженности
- обеспечение норм товарного запаса продукции на складах
- планирование штатного расписания, мотивации персонала
- подбор, обучение и адаптация персонала
- управление работой филиала, в подчинении 10 человек
- обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности филиала, планирование;
- работа по поддержанию и развитию клиентской базы (Сети, опт, розница);
- контроль правильности и своевременность отгрузки товара в адрес клиентов;
- проведение переговоров с первыми лицами компаний и решение проблемных вопросов;
- логистика;
- отчетность.
Достижения:
• рост объема продаж
• оптимизация логистических процессов
• проведение тренингов в рамках программ профессионального и личностного роста персонала.
• оптимизация маршрутов движения торговых агентов.
Март 2015 — Октябрь 2015
8 месяцев
ООО "Русский водочный холдинг"
Курган
Продукты питания... Показать еще
Территориальный менеджер
Территориальный менеджер
-Обеспечение роста продаж (в розничном и сетевом каналах сбыта), продвижение брендов компании, используя знания техники продаж.
-- Работа с дебиторской задолженностью.
-- Руководство торговой командой на территории Курганской области( коллектив 7 человек)
- Принятие решений по уровню инвестиций в ключевых клиентов, расчет денежных вложений и оценка финансового результата по итогам проведения данных акций.
-Проведение переговоров с первыми лицами Дистрибьютора .
-Проведение презентаций, коучинг сотрудников.
- Предоставление ежемесячных отчетов отчетности.
-Анализ рынка, разработка предложений по развитию.
- Решение кадровых вопросов (подбор кадров, расчет заработной платы , премирование).
-Причина увольнения -сокращение.
Результаты работы:
Заключил контракты с дистрибьюторами.
- Разработал ценовую модель и ценовое позиционирование продукции.
- Осуществил вход в торговую сеть „Метрополис “, г.Курган. Данная сеть насчитывает более 50 супермаркетов в г. Кургане и области. Добился закрепления полочного пространства в размере 20% от всего крепкого алкоголя.
- Построил дистрибуцию через собственных торговых представителей и торговых представителей дистрибьюторов.
- Разработал и внедрил стандарты работы отдела.
- Разработал и внедрил систему отчетности и документооборота для сотрудников отдела.
- Разработал систему мотивации для сотрудников отдела продаж и т.п.
Август 2013 — Октябрь 2014
1 год 3 месяца
Статус-Групп
Курган
Региональный представитель
Управление развитием региона, стратегическое планирование .
Выполнение плана продаж по региону.
Ведение переговоров и заключение договоров с предприятиями оптовой и розничной торговли г. Кургана и области. Наращивание объемов продаж и продвижение брендов компании, используя знания техники продаж. Контроль дебиторской задолженности. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий в розничном, сетевом, оптовом канале сбыта. Ввод на рынок нового продукта. Мониторинг рынка, конкурентный анализ. Подготовка ежемесячных отчетов.
Январь 2011 — Январь 2012
1 год 1 месяц
И.П Степанов «Домашняя Кухня»
Коммерческий директор
Оперативное руководство коммерческими подразделениями (закупка, продажа, маркетинг, реклама), контроль основных финансовых показателей продаж, ценовая политика, сбор и анализ информации, планирование развития, формирование розничной и оптовой сети сбыта, поиск и привлечение клиентов, координация и контроль за реализацией новых проектов, заключение и ведение договоров, внешнеэкономическая деятельность: проведение переговоров, переписка и согласование ассортимента и сроков поставок продукции , организация и проведение выставок.
Достижения: Проведён набор необходимого количества ТП. Проведена ротация персонала и последующее обучение. Построение качественной и количественной дистрибуции с помощью ЭКТП. Построение структуры продаж в филиале компании г.Тюмень, вывод филиала на рентабельность в течении 6 месяцев. Увеличение объема продаж на 60%, в течении 6 месяцев. Успешный ввод новой линейки продукции в федеральные сети. Опыт работы с регионами УРФО, ХМАО, ЯНАО, Западная Сибирь.
Январь 2006 — Январь 2011
5 лет 1 месяц
ООО «Союз-Виктан»
региональный представитель
ООО «Союз-Виктан», (переводом ООО «АлкоРусс») г. Курган - региональный представитель (крепкий алкоголь); функциональные обязанности:
- открытие обособленного структурного подразделения. ;
- ведение переговоров и заключение договоров с предприятиями оптовой и розничной торговли г. Кургана и области. ;
- наращивание объемов продаж и продвижение брендов компании, используя знания техники продаж;
- отслеживание дебиторской задолженности.
- Руководство подразделением. ;
- Разработка и проведение маркетинговых мероприятий в розничном, сетевом, оптовом канале сбыта.
Достижения: Создание ЭКТП с «ноля». Обучение ТП, супервайзера, построение структуры продаж на базе дистрибутора. Формирование маркетингового бюджета и проведение маркетинговых мероприятий. Увеличение объема продаж. Вывод структурного подразделения в лидеры продаж по УРФО.
Январь 2005 — Январь 2006
1 год 1 месяц
ООО «Ишимский Вино-водочный завод»
региональный менеджер
ООО «Ишимский Вино-водочный завод» - региональный менеджер (крепкий алкоголь), с прежними функциональными обязанностями. г. Кургана и области.
Январь 2003 — Январь 2005
2 года 1 месяц
ООО « Оптима» Компания
торговый представитель
ООО « Оптима» Компания Филипп Морис г. Ишим - торговый представитель (табачные изделия)
функциональные обязанности:
- организация работы с розничными и оптовыми клиентами г. Ишим, Ишимский р-он ;
- участие в формировании ассортимента продукции, реализуемой предприятием, используя результаты мониторинга рынка табачной продукции.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Работая продолжительное время менеджером по продажам, и пройдя тренинги «Техники продаж», обладаю опытом и знаниями в области оптовой и розничной торговли необходимыми для успешной работы и достижения поставленных целей в сфере реализации продукции и увеличения объемов продаж.
Имею положительный опыт в подготовке и обучении Торговых представителей, менеджеров по сетям, продавцов-консультантов.
Сбор актуальной информации о клиентах.
Наличие наработанной клиентской базы.
Свободно владею персональным компьютером как пользователь (Word, Excel), офисной техникой (принтер, сканер, факс), работа в сети Internet.
Быстрая обучаемость,
высокая работоспособность,
коммуникабельность,
умение работать в команде,
упорство в достижении поставленной цели,
обладание навыками ведения деловых переговоров,
стремление повысить социальный статус своей семьи
Профессиональные навыки, знания и достижения
* Работая продолжительное время менеджером по продажам, и пройдя тренинги «Техники продаж», обладаю опытом и знаниями в области оптовой и розничной торговли необходимыми для успешной работы и достижения поставленных целей в сфере реализации продукции и увеличения объемов продаж. ;
* Имею положительный опыт в подготовке и обучении Торговых представителей, менеджеров по сетям, продавцов-консультантов. ;
* Сбор актуальной информации о клиентах.
* Наличие наработанной клиентской базы. ;
* Свободно владею персональным компьютером как пользователь (Word, Excel), офисной техникой (принтер, сканер, факс), работа в сети Internet.
* Быстрая обучаемость,
* высокая работоспособность,
* коммуникабельность,
* умение работать в команде, ;
Высшее образование
2007
Уральский государственный экономический университет
экономика, Vysshee Диплом о высшем образовании
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения