1. Обучение, постановка задачи, организация, планирование и контроль деятельности директоров магазинов по соблюдению Стандарта фирменной торговой сети. 2. Координация перемещения персонала между торговыми точками, производимые директорами. 3. Разработка систем мотивации для персонала. 4. Постановка плановых показателей для каждой торговой точки на месяц. 5. Контроль исполнение ежемесячного плана продаж и лимита возвратов каждой торговой точкой. 6. Организация подач заявок в отдел логистики, организация и контроль проведение акций по продвижению продукции в торговых точках. 7. Обеспечение и контроль своевременных подач заявок торговых точек в технический отдел на проведение технических, хозяйственных работ, ремонта холодильного оборудования, заявок на снабжение расходными материалами, канцелярией, тарой и упаковкой. 8. Осуществление контроля над соблюдением правил торговли торговыми точками. 9. Открытие новых торговых точек согласно бизнес-процессу. 10. Организация и контроль за своевременную подачу докуметов с торговых точек, согласно установленному на Предприятии документообороту. 11. Разработка приказов и распоряжений по вопросам, касающимся поощрения и наказания подчинённого персонала. 12. Планирование бюджета и расчёта окупаемости торговых точек В подчинении 60 сотрудников 4 директора - 15 торговых точек стационарной и нестационарной розничной торговли. За период работы открыто 5 магазинов и 3 торговые точки. Продажа мясных полуфабрикатов увеличена в 2 раза (с 30 тонн до 60 ежемесячно).

Открытие филиала с 0 (нуля). • Планирование и контроль коммерческой деятельности в регионе ответственности; • Обеспечение эффективной работы и достижение запланированных результатов подчинённого персонала в регионе ответственности; • Исполнение планов по продажам, дистрибуции и другим показателям в области продаж в регионе ответственности; • Участие в коммерческих переговорах, представление интересов Компании на уровне первых лиц контрагентов; • Создание и исполнение квартальных – годовых планов развития; • Развитие новых направлений Курганская область и Курган, Нижний Тагил, поиск рынков сбыта; • Проведение переговоров с сетевыми клиентами. Обеспечение выполнения планов продаж торговыми сетями; • Подписание соглашений, согласование ассортиментной матрицы; • Планирование бюджета и контроль его исполнения; • Анализ деятельности конкурентов, подготовка и внедрение плана действий; • Обеспечение установленного соответствия прогнозов и факта продаж; • Разработка мотивационных схем для торгового персонала и каналов сбыта. Достижения. Организация отдела продаж (12 человек); Развитие новых товарных групп. Развитие дистрибьюторской сети в Курганской обл., заключение дистрибьюторских соглашений с ключевыми клиентами;Открытие спецотделов от производителей. Прирост продаж за год с 3 млн.рублей до 8,5 млн. рублей. Увеличение клиентской базы за год на 65%.

Проведение переговоров с сетевыми клиентами. Обеспечение выполнения планов продаж торговыми сетями. Построение работы персонала на достижение ключевых показателей, обучение и мотивация персонала, формирование команды. Подписание соглашений, согласование ассортиментной матрицы. Выставление планов руководителям, введение регламентов работы, расчет з/п. Составление графиков работы и ведение табелей рабочего времени. Увеличение представленности ассортимента. Расширение ассортиментной матрицы работающих клиентов. Планирование, сезонный анализ продаж, ценовая политика. Руководство группой продаж (15 человек); Развитие новых товарных групп. Развитие дистрибьюторской сети в Свердловской обл., заключение дистрибьюторских соглашений с ключевыми клиентами;Открытие спецотделов от производителей. Прирост продаж за год с 7 млн.рублей до 10,5 млн. рублей. Увеличение клиентской базы за год на 30%.

Развитие новых направлений, поиск рынков сбыта. Формирование складского ассортимента. Сбор и анализ информации по конкурентам. Стратегическое планирование развития структуры. Управление логистическими процессами. Формирование отделов сбыта по категориям направлений. Планирование, сезонный анализ продаж, ценовая политика. Поиск и привлечения клиентов, поставщиков. Работа с поставщиками ведения переговоров, составления и заключения договоров, контрактов. Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности. Развитие новых товарных групп. Открытие спец отделов от производителей. Прирост продаж ежемесячно - 7-12%.

• Контроль состояния дебиторской задолженности. • Формирование складского ассортимента. • Планирование, сезонный анализ продаж, ценовая политика. • Поиск и привлечения клиентов, поставщиков. • Работа с поставщиками по стратегическим вопросам, заключение контрактов • Ведения переговоров, составления и заключения договоров. • Маркетинговые исследования,новые рынки сбыта. • Аналитика и статистика продаж. • Мотивация торговых представителей.

Поиск и привлечения клиентов. Имею опыт личных продаж. Управление группой ТП (4 человека). Заключения договоров. Оформление рекламной документации. Развитие направления. построение дистрибуции. Увеличение клиентской базы в 2 раза.ежемесячный прирост продаж 15-20%.

национальная экономика, экономист

повар, повар 4 разряд

среднее образование, среднее образование

ЗАО "Сибирская Аграрная Группа", г. Томск, Эффективное управление

Руководителей (Екатеринбург), г. Екатеринбург, Управление продажами

Школа эффективного бизнеса. г. Екатеринбург, Тренинг Командообразования – «Веревочный курс»

Консалтинговая фирма «GOPA» (Екатеринбург), г. Екатеринбург, Тренинг по развитию предпринимательских способностей.

Руководителей (Екатеринбург), г. Екатеринбург, Планирование

Sales Training International Центр Подготовки Руководителей (Екатеринбург), г. Екатеринбург, Управление продажами

Май 2001 годаУчебный Центр Подготовки Руководителей г. Екатеринбург, Планирование и Управление закупками